Parla a chi decide davvero, non a tutti
LinkedIn è il posto dove raggiungere i ruoli e le aziende giuste per il B2B. Costa di più degli altri canali, e proprio per questo va usato con criterio: targeting stretto, contenuti per chi decide e misurazione fino all'opportunità — non al clic.
Richiedi un'analisi gratuita- Targeting per ruolo, azienda e settore
- Misuriamo fino all'opportunità nel CRM, non al lead
- Ti diciamo con onestà quando LinkedIn NON conviene
Le LinkedIn Ads sono le campagne pubblicitarie sulla piattaforma professionale per eccellenza: a differenza degli altri canali, ti permettono di raggiungere le persone per ruolo, azienda e settore. SEOLab le gestisce per il B2B con targeting stretto, account-based marketing e contenuti pensati per i decision-maker, misurando fino all'opportunità nel CRM. Costano più degli altri canali: per questo ti diciamo prima quando valgono l'investimento e quando no.
LinkedIn costa di più: quando ne vale la pena
Diciamolo subito, perché è la cosa che ti farà risparmiare di più: su LinkedIn un clic costa molto più che su Google o Meta. È il prezzo per raggiungere un pubblico professionale profilato. Quindi non è un canale per tutti.
Vale la pena se
- Un cliente vale tanto (consulenze, software, forniture B2B)
- Vendi a ruoli o aziende ben definite
- Il ciclo di vendita è medio-lungo e ragionato
Meglio altro se
- Vendi B2C o a basso prezzo → Meta Ads
- Le persone cercano già la soluzione → Google Ads
Come lavoriamo su una campagna LinkedIn
Tutto parte da chi vuoi raggiungere, non dall'annuncio.
- 1
Definiamo il cliente ideale
Chi decide, in che ruolo, in che tipo di azienda e con quale problema. È il targeting che decide il successo, più dell'annuncio.
- 2
Scegliamo formato e approccio
Lead Gen Form per raccogliere contatti, landing per qualificare, ABM per puntare a una lista precisa di aziende: in base all'obiettivo.
- 3
Contenuti per chi decide
Messaggi che parlano a un professionale, non a un consumatore: meno slogan, più valore concreto e motivi per cui vale il suo tempo.
- 4
Misuriamo fino all'opportunità
Colleghiamo i contatti al CRM e guardiamo quali diventano trattative reali, non solo quanti moduli si compilano. È il numero che conta nel B2B.
Esempio tipico: un'azienda di software raccoglie tanti moduli ma pochi diventano clienti. Spesso il pubblico è troppo largo: arrivano curiosi, non decisori. Stringeremmo il targeting su ruoli e aziende davvero in target, accettando meno contatti ma più qualificati — nel B2B dieci opportunità vere battono cento moduli.
Gestiamo le campagne dentro un metodo trasparente, con account e dati di tua proprietà: il percorso completo è nella pagina dedicata.
Cosa NON ti promettiamo
- Lead a pochi euro l'uno. Su LinkedIn il pubblico costa: un contatto qualificato vale di più ma non è economico. Chi te lo promette a poco non sta parlando di LinkedIn fatto bene.
- Risultati nel B2C. Se vendi al consumatore finale, LinkedIn è quasi sempre la scelta sbagliata: ti indirizziamo verso il canale giusto invece di farti spendere male.
- Trattative senza il tuo commerciale. Portiamo opportunità qualificate; la chiusura, nel B2B, resta un lavoro di relazione che fa la tua rete vendita.
Per chi sono le LinkedIn Ads (e per chi no)
Un canale potente ma selettivo: meglio capirlo prima di investire.
Sono adatte se…
- Vendi B2B con un valore cliente alto
- Il tuo cliente è un ruolo o un tipo di azienda preciso
- Hai un budget adeguato al costo del pubblico B2B
- Hai contenuti o un'offerta interessanti per chi decide
Forse no se…
- Vendi al consumatore finale (B2C)
- Il prodotto costa poco o si compra d'impulso
- Il budget è troppo basso per il costo del clic su LinkedIn
- Non c'è un ruolo o un settore preciso da targettizzare
Quanto costano le LinkedIn Ads
Come per ogni advertising ci sono budget e fee di gestione, ma su LinkedIn il budget pesa di più, perché il pubblico costa. Ecco il modello e cosa fa variare l'investimento.
Il modello
Il budget va a LinkedIn e su questo canale incide molto; la nostra fee di gestione, dichiarata in anticipo, copre strategia, targeting, contenuti e ottimizzazione.
Come funziona il preventivo
Partiamo dal tuo cliente ideale e dal valore di una trattativa, poi valutiamo se LinkedIn regge il conto e ti proponiamo budget e fee, chiari.
Cosa fa variare l'investimento
- Quanto è ampio e competitivo il pubblico B2B da raggiungere
- Targeting standard o ABM su liste di aziende
- Numero di campagne e contenuti per i decision-maker
- Integrazione col CRM per misurare le opportunità
Domande frequenti su LinkedIn Ads
Le domande che ci fanno più spesso le aziende B2B.
Perché i clic su LinkedIn costano più che altrove, e quando conviene?
Perché su LinkedIn paghi per raggiungere un pubblico professionale molto profilato: un clic costa parecchio di più che su Google o Meta. Conviene quando il valore di un cliente è alto e vendi a ruoli o aziende precise — un software gestionale, una consulenza, una fornitura B2B. Per un prodotto a basso prezzo o un pubblico ampio il conto non torna, e te lo diciamo prima di farti spendere.
Qual è il budget minimo sensato per LinkedIn Ads?
Più alto che su altre piattaforme, proprio per il costo del clic: con budget troppo piccoli non si raccolgono abbastanza dati per capire cosa funziona. Non esiste una cifra valida per tutti, ma se il budget non regge il costo del pubblico B2B spesso conviene partire da un altro canale o da un'azione più mirata. In analisi ti diciamo onestamente se ha senso.
Meglio i moduli di LinkedIn (Lead Gen Form) o una landing page?
Dipende. Il Lead Gen Form di LinkedIn precompila i dati dal profilo e converte molto: ottimo per raccogliere contatti in fretta. Ma qualifica meno di una landing quando ti serve filtrare di più o raccontare un'offerta complessa. Spesso usiamo il Lead Gen Form per il primo contatto e una landing per i passaggi che richiedono più convinzione.
Come si fa il targeting su LinkedIn?
È il vero punto di forza di LinkedIn: puoi mostrare gli annunci per ruolo (ad esempio i responsabili acquisti), settore, dimensione dell'azienda, anzianità e competenze. Si parla a chi decide, non a un pubblico generico. Costruiamo il targeting partendo dal tuo cliente ideale — chi è, in che azienda lavora, che problema ha — e teniamo i pubblici stretti, perché su LinkedIn allargare significa bruciare budget.
Cos'è l'ABM (account-based marketing)?
L'ABM è quando, invece di parlare a una categoria, punti a una lista precisa di aziende che vuoi come clienti. Su LinkedIn si carica quella lista e si mostrano gli annunci solo alle persone di quelle aziende. È efficace nel B2B con pochi clienti di alto valore, dove conquistarne anche solo qualcuno cambia il fatturato. Lo impostiamo quando hai chiaro chi vuoi raggiungere.
Meglio LinkedIn Ads o Google Ads per il B2B?
Rispondono a momenti diversi. Google intercetta chi sta già cercando una soluzione: domanda calda. LinkedIn raggiunge le persone giuste anche prima che cerchino, per ruolo e azienda: crea consapevolezza nel B2B. Spesso lavorano insieme — LinkedIn fa conoscere e qualifica, Google chiude chi è pronto. Decidiamo il mix in base al tuo ciclo di vendita e a quanto è lungo.
Vediamo se LinkedIn fa per te
Raccontaci cosa vendi, a quali ruoli e quanto vale un cliente. Ti diciamo con onestà se LinkedIn regge il conto e come lo imposteremmo — con un preventivo chiaro, senza impegno.
Preferisci sentirci? Chiama lo 045 511 6534 o scrivi a [email protected].